新闻中心 Case每一个设计作品都举世无双

当前位置:公司新闻 > 互联网对用户购买行为的影响

互联网对用户购买行为的影响

日期:2016-11-19 10:24:15人气:204

随着互联网的不断普及深入,消费者购买动机也发生了质的改变,主要从4个方面体现。

  

什么是购买行为?


    购买行为可以用“AIDMA”模式去解读,即:  Attention关注 > Interest兴趣 > Desire渴望 > Memory记忆 > Action行动。传统广告的消费者购买行为是指消费者受到商家的广告和营销方式的吸引,商家通过投放广告和选择投放媒体去引起消费者的“关注”,并且通过广告创意和宣传引起了消费者的“兴趣”,在此基础上激发了消费者对商品的“渴望”,并且“记忆”商家所要宣传的商品,最后付诸购买行动——在此过程中,消费者是是客体,他是被动接受的,而对商品的记忆环节是核心环节,购买行动则是购买行为的最后一步。而新购买行为AISCAS模型中,在消费者选择购买了之后,还有一个更重要的环节,也是旧的AIDMA购买模式和新购买行为的根本区别所在:那就是分享,分享不仅是消费者当次购买行为的最后一个环节,也是引起其他消费者购买行为的第一个承接环节——它使消费模式能够循环下去,也是消费者主动实施购买行为的根本所在。


1.jpg

  随着互联网的不断普及深入,消费者购买动机也发生了质的改变,主要从4个方面体现:


  购买动机从需要到兴趣。

    传统营销模式中,消费者的购买动机主要是因为购买的商品为必需品。而自从网络出现之后,消费者的购买动机由需要消费变成了兴趣消费。尤其随着网游,各种应用软件相继出现后,可以说网民的兴趣是随着网络功能的不断改进与丰富而产生的,而网络很好地满足了消费者的兴趣,使其在消费后获得一定的满足感。因此,网络服务性消费占据了当前网络消费一定比例。


   购买特点从被动到主动

    传统购买模式是商家引起消费者的关注,然后使消费者对产品发生兴趣并且加以记忆,然后在需要的时候实施购买行动——在此过程中消费者是被动接受,被动购买。新购买模式完全颠覆了这一点,它使消费者的购买模式由被动变为了主动。使消费主动搜索,主动选择,主动实施购买。

购买需求的改变。


   购买特点从基本需求到更多需求。

   传统营销模式仅仅能满足消费者的基本需求,而互联网在营销中的运用则为消费者提出了更多需求。许多消费者的购买行为由实体购买转为了虚拟购买。而这种虚拟购买也为消费者提供了更多更好的选择方式。

购买分享方式的改变。


   购买特点由信息闭塞到主动分享。

   传统营销模式中,产品信息闭塞,消费者进行了最后一步即是购买行动的终结。而网络营销的出现,使用户通过搜索引擎检索能够随时随地找到自己想要的产品的相关信息。当用户对产品的好坏拿不定主意时,还可以到相关论坛于网友交流心得。渐渐地,网民开始自发聚集起来,主动对产品信息进行交流。有特殊癖好的用户还集结起来建立了兴趣小组等等。


推荐阅读:

山西网站建设 山西网站制作 山西APP开发 山西微信搭建 山西微信代运营 山西龙之翼网络科技有限公司 山西龙之翼 山西龙之翼网络科技有限公司 山西龙之翼网络科技有限公司 山西龙之翼网络科技有限公司 山西网站建设公司 山西网站制作公司 太原网站建设 太原网络营销公司 太原网络营销公司 太原网站建设公司 



0.0191s